Teste de criativos que não queima dinheiro: a matriz gancho × formato × prova (com a planilha de decisão)

Juliana Carvalho · 2026-10-07

80% do resultado está no criativo. 80% dos testes de criativo são feitos errado: trocam 3 coisas ao mesmo tempo e não sabem o que funcionou.

A MATRIZ (teste 1 variável por vez)

• GANCHO (3 primeiros segundos / primeira linha): dor direta ("Pernas inchadas no fim do dia?"), curiosidade ("O que a farmacêutica não te conta sobre…"), prova ("3.412 mulheres em Portugal já…"), autoridade ("Médico explica…"), contraste ("Antes eu… agora…").
• FORMATO: UGC falando para câmera · demonstração do produto · antes/depois · texto animado sobre b-roll · carrossel de imagens · imagem estática com headline.
• PROVA: depoimento · número · certificado/selo · comparação · demonstração ao vivo.

Protocolo

1. Fixe formato e prova. Teste 4 ganchos. 48h, 20 USD cada. Guarde o melhor gancho.
2. Fixe o gancho vencedor. Teste 3 formatos. 48h.
3. Fixe gancho + formato. Teste 3 provas.
4. Vencedor final = base. Agora sim, variações de texto/legenda/CTA.

MÉTRICAS POR ETAPA (não olhe só CPA no teste)

• Hook rate (3s views / impressões): < 25% = gancho fraco, mate.
• Hold rate (15s / 3s): < 40% = promessa não entregue nos primeiros segundos.
• CTR link: < 0,8% = criativo não gera ação; > 2% com CPA alto = landing/oferta.
• CPM: se o seu criativo tem CPM 40% acima da média da conta, a Meta está te punindo por baixa qualidade/engajamento negativo.

Quantos criativos por semana

• Até 100 USD/dia: 3 novos/semana. • 100–1.000: 5–8. • Acima: 10+. Criativo tem meia-vida de 2–4 semanas em público frio.

Fontes de gancho que funcionam

• Comentários dos anúncios dos concorrentes (abra pelo FreeSpy → Ad Library → comentários): as objeções e dúvidas reais viram seus próximos ganchos.
• Avaliações 1 estrela do produto concorrente na Amazon: a dor que ninguém resolveu.
• Copies dos campeões no minerador: filtre "gancho forte" e 30+ dias no ar.

MODELO DE BRIEFING (cole para o editor/UGC)

Produto · Público (idade/sexo/país) · Dor em 1 frase · Promessa em 1 frase · Gancho (texto literal dos 3s) · Prova · CTA · Formato/duração · Referência (ID do anúncio no FreeSpy).