Pare de copiar o criativo. Copie a estrutura da oferta

Todo mundo que começa a minerar anúncio passa pela mesma fase: acha um vídeo que está há meses no ar, baixa, troca o logo e sobe. Às vezes funciona por alguns dias. Quase sempre morre rápido.

A explicação é simples: o criativo é a parte mais visível do anúncio, mas raramente é a parte que vende.

O que você não vê quando copia o vídeo

Um anúncio que está há meses no ar é a ponta de um sistema. Por trás dele existem:

• Uma oferta: preço, quantidade, bônus, garantia, frete.
• Uma página: a ordem dos argumentos, as provas, as objeções respondidas.
• Uma operação: prazo de entrega, atendimento, forma de pagamento.
• Uma conta de anúncio com histórico: pixel treinado, público aquecido, verba.

Quando você copia só o vídeo, leva a parte mais fácil de reproduzir e deixa para trás tudo o que sustenta o resultado. E ainda entra no mesmo leilão, com o mesmo criativo, contra alguém que tem anos de dado.

O que copiar no lugar

Use o anúncio vencedor como um raio-x:

1. O ângulo. Qual é o argumento central? Prova social, história, desconto, autoridade, urgência ou curiosidade? Veja os 6 ângulos.
2. A promessa. O que exatamente o cliente ganha, e em quanto tempo?
3. A oferta. Como o preço é apresentado? Tem kit? Tem garantia?
4. A página. Em que ordem os argumentos aparecem depois do clique?

Depois disso, faça o seu criativo, com a sua cara, contando a mesma promessa com outro ângulo.

Você não precisa ser original no produto. Precisa ser original no argumento.

Por que isso funciona melhor

Primeiro, porque você não disputa atenção com o mesmo vídeo que o público já viu dez vezes. Segundo, porque entender a estrutura obriga você a montar a oferta inteira, e não só o anúncio. Terceiro, porque quando o criativo cansar, você sabe exatamente o que trocar, já que entende por que ele funcionava.