Rede de Pesquisa para produto físico: estrutura, lances e negativas que levam o CPA abaixo do Meta em 30 dias

Felipe Santana · 2026-10-07

Pesquisa é intenção. Quem chega já quer. O erro é tratar como Meta (volume) em vez de precisão.

Estrutura

• Campanha 1 — MARCA/PRODUTO: nome do produto e variações, correspondência exata e frase. CPC baixíssimo, converte 10–20%. Captura quem viu seu anúncio no Meta e foi pesquisar. Orçamento pequeno, nunca limitado.
• Campanha 2 — PROBLEMA: "como tirar inchaço das pernas", "melhor suplemento para…". Frase + ampla com lances inteligentes. É onde escala.
• Campanha 3 — CONCORRENTE: nome dos concorrentes (frase). CTR baixo, CPA bom quando a página compara.
• 1 grupo de anúncios por intenção (5–15 palavras muito próximas), não SKAG puro (morreu com correspondência ampla inteligente).

Anúncios

• RSA com 10+ títulos: 3 fixam (produto / benefício principal / oferta), resto livre. Descrições com prova e garantia.
• Extensões todas: sitelinks (FAQ, Garantia, Depoimentos, Comprar), callouts (Frete grátis, Pagamento na entrega), snippets, imagem, preço.
• Força do anúncio "Excelente" não é meta — é guia. CTR é a meta.

LANCES (rampa)

• Semana 1–2: CPC manual ou maximizar cliques com teto. Objetivo: dados.
• 15+ conversões em 30 dias: maximizar conversões.
• 30+ conversões: CPA-alvo = CPA atual × 1,1. Depois reduza 10% a cada semana que bater.
• Nunca pule para ROAS-alvo com menos de 50 conversões.

NEGATIVAS (desde o dia 1)

Lista universal: grátis, gratuito, pdf, receita, caseiro, como fazer, curso, emprego, vaga, salário, significado, wikipedia, youtube, amazon, mercado livre, shopee, farmácia, bula, efeitos colaterais, reclame aqui, golpe, é confiável. Por país: opinioni/recensioni/truffa (IT), opiniones/estafa (ES), opinie/oszustwo (PL), vélemények/átverés (HU).
Revise termos de pesquisa 2× por semana nas primeiras 4 semanas.

QUALIDADE (Índice de Qualidade)

• < 5: a página não fala a língua da palavra. Cabeçalho da landing = palavra-chave principal.
• Velocidade da página < 2,5 s no celular. Pesquisa castiga lentidão mais que Meta.

NÚMEROS DE REFERÊNCIA (nutra/COD Europa)

CPC marca 0,10–0,40 € · CPC problema 0,40–1,20 € · taxa de conversão landing 3–8% · CPA 30–40% abaixo do Meta depois de 30 dias de otimização. Volume: 20–30% do Meta. É complemento, não substituto.

Rastreamento

Conversão importada do GA4 ou tag direta na página de obrigado + conversão aprimorada (e-mail/telefone hash). Sem conversão aprimorada você perde 20–30% das atribuições e o lance inteligente fica cego.