Demand Gen (Discover/Gmail/YouTube) para produto físico: setup e criativos

Lucas Ferraz · 2026-10-07

Formatos 1:1 e 4:5

Ao criar campanhas para produtos físicos no Google, utilize os formatos 1:1 e 4:5. O formato 1:1 é ideal para dispositivos móveis, visto que ocupa mais espaço na tela e atrai mais atenção. Use imagens de alta qualidade do seu produto, preferencialmente em fundo branco ou com ambientes que reflitam o uso do item. Já o formato 4:5 se adapta bem ao feed de Discovery e ao Gmail. Em ambos os casos, mantenha o texto curto e direto, destacando benefícios e chamadas para ação claras.

Públicos: semelhantes e personalizados por pesquisa

Os públicos semelhantes são essenciais para expandir o alcance. Crie públicos semelhantes a partir de seus clientes existentes e visitantes do site. Combine isso com públicos personalizados, segmentando aqueles que buscaram palavras-chave específicas relacionadas ao seu produto. Utilize a ferramenta de pesquisa do Google para identificar as palavras-chave que estão gerando tráfego e conversões para otimizar sua segmentação.

Lances

No Google, você pode optar por estratégias de lances automáticos ou manuais. Para campanhas de Demand Gen, comece com lances manuais para entender melhor o custo por aquisição (CPA) e ajustar conforme necessário. Uma boa prática inicial é definir um CPA meta com base nas suas margens. Por exemplo, se seu produto custa R$100 e sua margem é de 30%, um CPA ideal pode ser de R$20 a R$25. Isso permite que você mantenha a lucratividade enquanto testa diferentes criativos e públicos.

Comparação de CPA com Meta

Em termos de CPA, o Google pode ser mais competitivo que a Meta dependendo do seu mercado. Enquanto a Meta costuma ter CPAs em torno de R$15 a R$30 para nichos de e-commerce, o Google pode oferecer CPAs mais baixos a partir de R$10, especialmente se você otimizar bem seus públicos e criativos. Analise periodicamente os dados de ambas as plataformas e ajuste seu orçamento para maximizar o retorno sobre o investimento.

Quando escalar

A escala deve ser feita quando você atingir pelo menos 3-5 conversões por dia e um CPA estável por pelo menos uma semana. Isso indica que seu setup está funcionando. Quando escalar, aumente o orçamento em 20-30% de cada vez. Monitore as métricas de desempenho e esteja atento a qualquer aumento no CPA. Caso isso aconteça, reduza o orçamento até encontrar um novo ponto de equilíbrio.

Quais CPAs você está conseguindo atualmente nas suas campanhas de Demand Gen? Compartilhe os números!