Demand Gen (Discover/Gmail/YouTube) para productos físicos: configuración y creativos

Lucas Ferraz · 2026-10-07

Formatos 1:1 y 4:5

Al crear campañas para productos físicos en Google, usa los formatos 1:1 y 4:5. El formato 1:1 es ideal para dispositivos móviles, ya que ocupa más espacio en la pantalla y llama más la atención. Usa imágenes de alta calidad de tu producto, preferiblemente con fondo blanco o en entornos que reflejen cómo se usa el artículo. El formato 4:5 se adapta bien al feed de Discovery y a Gmail. En ambos casos, mantén el texto breve y directo, destacando los beneficios y llamados a la acción claros.

Públicos: similares y personalizados por búsqueda

Los públicos similares son esenciales para ampliar el alcance. Crea públicos similares a partir de tus clientes actuales y visitantes del sitio web. Combínalos con públicos personalizados, segmentando a quienes buscaron palabras clave específicas relacionadas con tu producto. Usa la herramienta de investigación de Google para identificar las palabras clave que generan tráfico y conversiones, y así optimizar tu segmentación.

Pujas

En Google, puedes elegir estrategias de puja automáticas o manuales. Para las campañas de Demand Gen, empieza con pujas manuales para entender mejor el costo por adquisición (CPA) y ajustar según sea necesario. Una buena práctica inicial es definir un CPA objetivo según tus márgenes. Por ejemplo, si tu producto cuesta R$100 y tu margen es del 30%, un CPA ideal podría ser de R$20 a R$25. Esto te permite mantener la rentabilidad mientras pruebas distintos creativos y públicos.

Comparación de CPA con Meta

En cuanto al CPA, Google puede ser más competitivo que Meta dependiendo de tu mercado. Mientras que Meta suele tener CPAs de alrededor de R$15 a R$30 en nichos de e-commerce, Google puede ofrecer CPAs más bajos, desde R$10, especialmente si optimizas bien tus públicos y creativos. Analiza periódicamente los datos de ambas plataformas y ajusta tu presupuesto para maximizar el retorno de la inversión.

Cuándo escalar

Debes escalar cuando alcances al menos 3-5 conversiones al día y un CPA estable durante al menos una semana. Esto indica que tu configuración está funcionando. Al escalar, aumenta el presupuesto un 20-30% cada vez. Monitorea las métricas de rendimiento y presta atención a cualquier aumento en el CPA. Si ocurre, reduce el presupuesto hasta encontrar un nuevo punto de equilibrio.

¿Qué CPAs estás consiguiendo actualmente en tus campañas de Demand Gen? ¡Comparte los números!