Red de Búsqueda para productos físicos: estructura, pujas y negativas para llevar el CPA por debajo de Meta en 30 días

Felipe Santana · 2026-10-07

La búsqueda es intención. Quien llega ya quiere comprar. El error es tratarla como Meta (volumen) en vez de como precisión.

Estructura

• Campaña 1 — MARCA/PRODUCTO: nombre del producto y variaciones, concordancia exacta y de frase. CPC bajísimo, convierte al 10–20%. Captura a quienes vieron tu anuncio en Meta y fueron a buscarlo. Presupuesto pequeño, nunca limitado.
• Campaña 2 — PROBLEMA: “cómo quitar la hinchazón de las piernas”, “mejor suplemento para…”. Frase + amplia con pujas inteligentes. Aquí es donde escalas.
• Campaña 3 — COMPETENCIA: nombres de competidores (frase). CTR bajo, buen CPA cuando la página compara.
• 1 grupo de anuncios por intención (5–15 palabras muy relacionadas), no SKAG puro (murió con la concordancia amplia inteligente).

Anuncios

• RSA con 10+ títulos: fija 3 (producto / beneficio principal / oferta), deja el resto libre. Descripciones con pruebas y garantía.
• Todas las extensiones: sitelinks (FAQ, Garantía, Testimonios, Comprar), callouts (Envío gratis, Pago contra entrega), snippets, imagen, precio.
• La fuerza del anuncio “Excelente” no es la meta: es una guía. El CTR es la meta.

PUJAS (rampa)

• Semanas 1–2: CPC manual o maximizar clics con límite. Objetivo: datos.
• 15+ conversiones en 30 días: maximizar conversiones.
• 30+ conversiones: CPA objetivo = CPA actual × 1,1. Después bájalo un 10% cada semana que cumplas el objetivo.
• Nunca pases a ROAS objetivo con menos de 50 conversiones.

NEGATIVAS (desde el día 1)

Lista universal: gratis, gratuito, pdf, receta, casero, cómo hacer, curso, empleo, vacante, salario, significado, wikipedia, youtube, amazon, mercado libre, shopee, farmacia, prospecto, efectos secundarios, reclame aqui, estafa, ¿es confiable? Por país: opinioni/recensioni/truffa (IT), opiniones/estafa (ES), opinie/oszustwo (PL), vélemények/átverés (HU).
Revisa los términos de búsqueda 2× por semana durante las primeras 4 semanas.

CALIDAD (Nivel de calidad)

• < 5: la página no habla el idioma de la palabra clave. Encabezado de la landing = palabra clave principal.
• Velocidad de la página < 2,5 s en móvil. La búsqueda castiga la lentitud más que Meta.

NÚMEROS DE REFERENCIA (nutra/COD Europa)

CPC de marca 0,10–0,40 € · CPC de problema 0,40–1,20 € · tasa de conversión de la landing 3–8% · CPA 30–40% por debajo de Meta después de 30 días de optimización. Volumen: 20–30% de Meta. Es un complemento, no un reemplazo.

Seguimiento

Conversión importada desde GA4 o etiqueta directa en la página de agradecimiento + conversiones mejoradas (correo/teléfono con hash). Sin conversiones mejoradas pierdes 20–30% de las atribuciones y las pujas inteligentes quedan a ciegas.