Testar público ou testar criativo primeiro? A resposta por fase

Camila Souza · 2026-10-07

Meta

Fase 1: criativo em público aberto

Na primeira fase, o foco deve ser no criativo. Utilize um público amplo, permitindo que o algoritmo da plataforma encontre as melhores combinações. O objetivo aqui é testar diferentes formatos e mensagens.

• Teste 3 a 5 criativos diferentes: Varie elementos como imagem, vídeo, texto e chamada para ação.
• Orçamento: Defina um orçamento diário de 10% a 20% do seu total disponível. Isso deve ser suficiente para coletar dados significativos em um período de 5 a 7 dias.

Fase 2: público só se o produto for de nicho estreito

Se o seu produto é de nicho estreito, como itens personalizados ou que atendem a uma necessidade específica, é necessário testar públicos. Aqui, o criativo ainda é importante, mas a segmentação se torna crucial.

• Defina 2 a 3 públicos específicos: Use dados demográficos, interesses e comportamentos que se alinhem ao seu produto.
• Teste 1 a 2 criativos para cada público: Isso ajuda a entender qual combinação ressoa mais.
• Orçamento: Aumente para 20% a 30% do total disponível, uma vez que a segmentação exigirá mais investimento para garantir que o algoritmo tenha dados suficientes para otimizar.

O algoritmo acha o público; o criativo é o targeting

Vale ressaltar que o algoritmo das plataformas (Meta, Google, etc.) é projetado para identificar o público ideal, desde que você tenha um criativo forte. Se o criativo falhar em captar a atenção, mesmo o melhor público não trará resultados.

Exceções: B2B, local, idioma minoritário

Em casos de B2B ou quando seu produto é destinado a uma localização específica ou a um grupo que fala um idioma minoritário, é mais eficaz testar públicos logo na fase inicial. Isso ocorre porque o volume de possíveis compradores é menor e a segmentação se torna essencial.

• Orçamento: Nestes casos, o orçamento deve ser adaptado para refletir a menor concorrência. Um valor diário de R$50 a R$100 pode ser adequado, dependendo da região e do produto.

Orçamento de cada fase

1. Fase 1 (Criativo em Público Aberto): 10% a 20% do total disponível.
2. Fase 2 (Público Para Nicho Estreito): 20% a 30% do total disponível.

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Qual é o seu orçamento diário para testar criativos e públicos?