¿Probar el público o el creativo primero? La respuesta por fase

Camila Souza · 2026-10-07

Meta

Fase 1: creativo con público amplio

En la primera fase, el foco debe estar en el creativo. Usa un público amplio y deja que el algoritmo de la plataforma encuentre las mejores combinaciones. El objetivo aquí es probar distintos formatos y mensajes.

• Prueba de 3 a 5 creativos diferentes: Varía elementos como la imagen, el video, el texto y el llamado a la acción.
• Presupuesto: Define un presupuesto diario del 10% al 20% del total disponible. Debería ser suficiente para recopilar datos relevantes durante un período de 5 a 7 días.

FASE 2: PRUEBA EL PÚBLICO SOLO SI EL PRODUCTO ES DE UN NICHO ESTRECHO

Si tu producto es de un nicho estrecho, como artículos personalizados o que responden a una necesidad específica, es necesario probar públicos. Aquí el creativo sigue siendo importante, pero la segmentación se vuelve crucial.

• Define de 2 a 3 públicos específicos: Usa datos demográficos, intereses y comportamientos que se alineen con tu producto.
• Prueba de 1 a 2 creativos para cada público: Esto ayuda a entender qué combinación conecta mejor.
• Presupuesto: Auméntalo al 20% o 30% del total disponible, ya que la segmentación requerirá más inversión para garantizar que el algoritmo tenga suficientes datos para optimizar.

EL ALGORITMO ENCUENTRA EL PÚBLICO; EL CREATIVO ES EL TARGETING

Cabe destacar que los algoritmos de las plataformas (Meta, Google, etc.) están diseñados para identificar al público ideal, siempre que tengas un creativo sólido. Si el creativo no logra captar la atención, ni siquiera el mejor público te dará resultados.

Excepciones: B2B, local, idioma minoritario

En casos de B2B, o cuando tu producto está dirigido a una ubicación específica o a un grupo que habla un idioma minoritario, es más eficaz probar públicos desde la fase inicial. Esto se debe a que el volumen de posibles compradores es menor y la segmentación se vuelve esencial.

• Presupuesto: En estos casos, el presupuesto debe ajustarse para reflejar la menor competencia. Un monto diario de R$50 a R$100 puede ser adecuado, según la región y el producto.

Presupuesto de cada fase

1. Fase 1 (Creativo con Público Amplio): del 10% al 20% del total disponible.
2. Fase 2 (Público para Nicho Estrecho): del 20% al 30% del total disponible.

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¿Cuál es tu presupuesto diario para probar creativos y públicos?