30 dias de Pesquisa para um produto COD na Itália: números reais por campanha

Fernando Kazuo · 2026-10-07

Marca, problema, concorrente

Trabalhei com uma marca de produtos de beleza que enfrentava dificuldades na conversão no e-commerce. O problema identificado foi a alta concorrência de marcas já estabelecidas, que dominavam as pesquisas pagas. Concorrentes diretos estavam investindo pesado em anúncios no Google, especialmente em palavras-chave como "produtos de beleza naturais" e "cosméticos orgânicos".

CPC, CTR, conversão, CPA

Durante os 30 dias de pesquisa, coletei dados relevantes:

• CPC (Custo por Clique): A média foi de R$ 1,50, com variações entre R$ 1,20 e R$ 2,00, dependendo da palavra-chave.
• CTR (Taxa de Clique): A CTR ficou em torno de 3,5%, o que é razoável para o setor, considerando que o benchmark é de 2% a 5%.
• Taxa de Conversão: A média foi de 1,2%, um número que precisa ser otimizado, visto que a média do setor varia de 1% a 3%.
• CPA (Custo por Aquisição): O CPA foi de R$ 125,00, o que é alto, considerando que o ticket médio do produto é de R$ 250,00.

O que foi cortado

Analisando o desempenho dos anúncios, decidi cortar:

• Anúncios com palavras-chave de cauda longa que apresentavam baixo volume de busca.
• Segmentações que não geravam cliques, como interesses muito amplos.
• Anúncios com CTR abaixo de 1,5%, visto que não estavam justificando o investimento.

O que escalou

Por outro lado, escalei:

• Anúncios com palavras-chave de cauda curta que apresentaram CPCs baixos e alta relevância.
• Segmentações de público com base em comportamentos de compra, que mostraram taxas de cliques superiores a 5%.
• Criativos que destacavam diferenciais do produto, como a fórmula natural e o selo orgânico, que geraram um aumento significativo na taxa de conversão.

Lição principal

A principal lição aprendida foi a importância de otimizar continuamente as campanhas e focar em dados concretos. A segmentação correta e a escolha de palavras-chave são cruciais para reduzir o CPA e aumentar a taxa de conversão. A pesquisa constante e o ajuste de estratégias de anúncios são fundamentais para enfrentar a concorrência.

Qual foi o seu CPA médio em campanhas semelhantes?