Polonia COD de cero a 200 pedidos/día: cronograma de 8 semanas

Matheus Figueiredo · 2026-10-07

Semana 1-2: producto y proveedor

1. Investigación de producto: Identifica de 5 a 10 productos con potencial de venta. Usa herramientas como FreeSpy para analizar anuncios que estén funcionando bien en Polonia.
2. Validación: Prueba la demanda mediante encuestas en redes sociales o grupos de nicho. Busca obtener al menos 500 respuestas.
3. Proveedor: Elige un proveedor confiable con experiencia en COD (pago contra entrega). Prioriza proveedores que ofrezcan plazos de entrega de hasta 7 días y acepten devoluciones.
4. Negociación: Cierra la compra inicial de al menos 100 unidades del producto elegido. Así te aseguras de tener suficiente stock para los primeros días.

Objetivos:

• Producto validado
• Proveedor asegurado con stock

Semana 3-4: creativos y pruebas

1. Desarrollo de creativos: Crea de 5 a 7 variaciones de anuncios. Usa imágenes de alta calidad y videos cortos que muestren el producto en uso.
2. Prueba A/B: Lanza campañas con un presupuesto diario de R$100, dividido por igual entre los creativos. Monitorea el CTR (tasa de clics) y el CPC (costo por clic).
3. Segmentación: Enfócate en públicos que muestren interés en productos similares, además del retargeting de los visitantes de tu sitio.

Objetivos:

• 5 creativos probados
• CTR por encima del 3%
• CPC por debajo de R$1,50

Semana 5-6: escala y call center

1. Escala de campañas: Después de identificar los creativos ganadores, aumenta el presupuesto a R$300/día y enfócate en los anuncios que generaron ventas.
2. Call center: Implementa un call center para atender a los clientes que eligieron COD. Prepara a tu equipo para convertir dudas en ventas. Busca una conversión mínima del 20% en las llamadas.
3. Reporte de ventas: Analiza semanalmente el rendimiento de las campañas. Enfócate en métricas como el costo de adquisición (CAC) y el retorno sobre la inversión (ROI).

Objetivos:

• 100 pedidos/día
• 20% de conversión en el call center

Semana 7-8: segundo producto

1. Investigación del segundo producto: Mientras escalas el primero, empieza a investigar un segundo producto. Usa los datos del primero para identificar tendencias de compra.
2. Validación y pruebas: Sigue el mismo proceso de validación y prueba de creativos que en las semanas anteriores. Prepárate para lanzar ambos al mismo tiempo.
3. Diversificación: Al agregar un segundo producto, busca ampliar tu público objetivo y tus campañas.

Objetivos:

• Lanzar el segundo producto
• 200 pedidos/día combinados

Al final de las 8 semanas, el objetivo es alcanzar 200 pedidos/día, con una operación estructurada y en crecimiento.

¿Cuántos pedidos/día esperas alcanzar en tu negocio de e-commerce el próximo mes?