¿Qué hacer cuando el ROI de Google Shopping cae un 50%?
Ana Beatriz Castro · 2026-10-07
Verificar la calidad del feed de productos
Primero, analiza detalladamente tu feed de productos. Verifica que todos los atributos obligatorios estén completos y correctos. Esto incluye el título, la descripción, el precio, la disponibilidad y las imágenes. Corrige errores como precios incorrectos o descripciones vagas. Usa herramientas como Google Merchant Center para identificar problemas. Un feed optimizado puede aumentar la relevancia de tus anuncios y mejorar el rendimiento.
Analizar a la competencia
Luego, analiza a la competencia. Usa la herramienta “Auction Insights” de Google Ads para entender cómo les está yendo a tus competidores. Revisa qué palabras clave usan y qué pujas están haciendo. Ajusta tus pujas en función de este análisis. Si la competencia está aumentando, considera subir tus pujas o mejorar la calidad de tu anuncio para destacar.
Revisar las palabras clave negativas
Revisa tus palabras clave negativas. Muchas veces, los clics no deseados pueden perjudicar el ROI. Analiza los informes de términos de búsqueda para identificar palabras que generan clics, pero no conversiones. Añádelas a tu lista de negativas para evitar gastar presupuesto en clics irrelevantes.
Hacer pruebas de anuncios
No subestimes el poder de las pruebas A/B. Crea distintas versiones de tus anuncios con variaciones de imagen y descripción. Prueba al menos 3-5 versiones en paralelo para ver cuál da mejores resultados. Analiza el rendimiento después de unos días y mantén los anuncios que generen más clics y conversiones. Esto puede ayudar a identificar qué elementos visuales y de texto conectan mejor con tu audiencia.
Ajustar la segmentación de audiencia
Por último, revisa la segmentación de tu audiencia. Usa datos demográficos y de comportamiento para ajustar tus campañas. Prueba segmentar por intereses específicos o por comportamiento de compra anterior. Una segmentación más precisa aumenta la relevancia de tus anuncios y puede dar como resultado un ROI más alto.
Recuerda que la optimización continua es fundamental. Mantén un ciclo constante de análisis y ajustes para asegurarte de que tus campañas sigan siendo competitivas.
¿Qué variación del ROI has visto en tus campañas de Google Shopping? ¡Comparte los números!