Lances no Google: a rampa de CPC manual até CPA-alvo sem perder volume
Fernando Kazuo · 2026-10-07
Semana 1-2: CPC manual
Nos primeiros 14 dias, adote a estratégia de CPC manual. O foco aqui é coletar dados com controle total sobre os lances. Configure sua campanha para maximizar a visibilidade e garanta uma quantidade mínima de impressões. O ideal é ter pelo menos 15 conversões durante esse período, o que servirá de base para as próximas etapas.
- Estabeleça um orçamento diário que permita um número consistente de cliques.
- Utilize palavras-chave relevantes e de cauda longa para garantir que você atinja um público mais qualificado.
- Acompanhe as métricas de desempenho, como CTR e CPC, para ajustar a estratégia, se necessário.
15 conversões: maximizar conversões
Assim que você atingir 15 conversões, mude sua estratégia para "maximizar conversões". Esse ajuste é crucial para você começar a colher os frutos do aprendizado de máquina do Google. O algoritmo começará a otimizar seus lances baseando-se nas conversões já obtidas.
- Certifique-se de que o pixel de rastreamento esteja bem configurado para coletar dados precisos.
- Monitore os resultados diariamente e ajuste o orçamento se necessário para garantir que você não perca volume.
30 conversões: cpa-alvo 10% acima
Ao alcançar 30 conversões, é hora de mudar para a estratégia de CPA-alvo. Aqui, você deve definir seu CPA-alvo para 10% acima do seu custo atual por conversão. Isso vai ajudar a manter o volume enquanto você começa a otimizar pela eficiência.
- Calcule seu CPA atual e adicione 10% ao valor.
- Após aplicar essa estratégia, continue monitorando as conversões e faça ajustes conforme necessário.
Reduzir alvo 10% por semana
A cada semana, reduza seu CPA-alvo em 10%. Essa abordagem gradual ajuda a otimizar suas campanhas sem perder o volume de conversões. Ao fazer isso, você permite que o algoritmo do Google se adapte e aprenda com os novos limites.
- Avalie o desempenho semanalmente e ajuste conforme necessário.
- Se notar uma queda significativa nas conversões, considere pausar a redução do alvo até estabilizar os resultados.
Nunca roas-alvo antes de 50
Um ponto crucial: não defina um ROAS-alvo antes de atingir 50 conversões. O aprendizado de máquina do Google necessita de um volume adequado de dados para otimizar efetivamente em direção a um ROAS específico.
- Foque em coletar conversões e dados antes de se preocupar com o retorno sobre o investimento publicitário.
- Assim que você atingir esse marco, pode começar a ponderar a definição de um ROAS-alvo.
Seguindo essas etapas, você consegue escalar suas campanhas no Google Ads de forma eficiente, garantindo volume e controle sobre os custos.
Qual a sua média de conversões mensais em campanhas semelhantes?