Um mês testando táticas de tráfego pago em nutra: o que aprendi

Guilherme Rocha · 2026-10-07

Resultados

Estratégia inicial: orçamento e metas

Comecei definindo um orçamento mensal de R$ 5.000, alocando 50% para anúncios no Facebook e Instagram, 30% para Google Ads e 20% para TikTok. As metas foram claras: alcançar 2x o investimento em vendas, focando em produtos de maior margem, com um ticket médio de R$ 150. A ideia era fazer um teste inicial de 15 dias, ajustar conforme os resultados e reinvestir o que funcionasse.

Teste de criativos: o que funcionou

Para os criativos, utilizei três abordagens diferentes:

• Vídeos curtos (15 segundos) mostrando depoimentos de clientes. Resultou em uma taxa de cliques (CTR) de 3,5%.
• Imagens estáticas com textos diretos, que tiveram um desempenho fraco, com CTR de 1,2%.
• Carrosséis de dicas rápidas, que geraram engajamento alto e CTR de 4,1%.

O que não funcionou foram os criativos genéricos, sem personalização para o público. A segmentação correta foi fundamental.

Análise de dias da semana: impacto de horário

Ao longo do mês, percebi que:

• Segunda e terça-feira: vendas baixas, cerca de 15% do total.
• Quarta e quinta-feira: pico de vendas, 50% do total.
• Sexta-feira: vendas moderadas, 20%.
• Sábado e domingo: vendas ainda mais baixas, 15%.

Os melhores horários foram entre 19h e 21h. Ajustei a programação dos anúncios para focar nessas janelas, aumentando a receita em 30% na segunda quinzena.

Feedback de clientes: melhorando o desempenho

Recebi feedbacks tanto positivos quanto negativos. As críticas construtivas, como a necessidade de mais informações sobre os produtos e a demora na entrega, foram levadas a sério. Implementamos uma seção de FAQ e otimizamos o processo logístico. O resultado foi uma redução na taxa de reembolso de 10% para 5% e um aumento na satisfação do cliente, refletindo em maior taxa de recompra.

Resultados gerais

O gráfico de evolução de vendas mostrou um aumento gradual:

• Primeira semana: R$ 800.
• Segunda semana: R$ 1.200.
• Terceira semana: R$ 2.000.
• Quarta semana: R$ 3.000.

No final do mês, alcancei R$ 4.000 em vendas, o que representa 80% da meta inicial de 2x. A experiência foi positiva, e os dados coletados me ajudam a planejar o próximo mês.

Quais foram os resultados que você obteve em seus últimos testes de tráfego pago? Compartilhe os números!