Un mes probando tácticas de tráfico pago en nutra: lo que aprendí

Guilherme Rocha · 2026-10-07

Resultados

Estrategia inicial: presupuesto y objetivos

Empecé definiendo un presupuesto mensual de R$ 5.000, asignando 50% a anuncios en Facebook e Instagram, 30% a Google Ads y 20% a TikTok. Los objetivos estaban claros: generar 2x la inversión en ventas, enfocándome en productos con mayor margen y un ticket promedio de R$ 150. La idea era hacer una prueba inicial de 15 días, ajustar según los resultados y reinvertir en lo que funcionara.

Prueba de creativos: lo que funcionó

Para los creativos, utilicé tres enfoques diferentes:

• Videos cortos (15 segundos) con testimonios de clientes. Dieron como resultado una tasa de clics (CTR) de 3,5%.
• Imágenes estáticas con textos directos, que tuvieron un rendimiento bajo, con un CTR de 1,2%.
• Carruseles con consejos rápidos, que generaron mucho engagement y un CTR de 4,1%.

Lo que no funcionó fueron los creativos genéricos, sin personalización para la audiencia. La segmentación correcta fue fundamental.

Análisis de los días de la semana: impacto del horario

A lo largo del mes, noté que:

• Lunes y martes: ventas bajas, cerca del 15% del total.
• Miércoles y jueves: pico de ventas, 50% del total.
• Viernes: ventas moderadas, 20%.
• Sábado y domingo: ventas aún más bajas, 15%.

Los mejores horarios fueron entre las 19h y las 21h. Ajusté la programación de los anuncios para enfocarme en esas franjas, aumentando los ingresos en 30% durante la segunda mitad del mes.

Feedback de clientes: mejorando el rendimiento

Recibí feedback tanto positivo como negativo. Tomamos en serio las críticas constructivas, como la necesidad de más información sobre los productos y las demoras en la entrega. Implementamos una sección de preguntas frecuentes y optimizamos el proceso logístico. El resultado fue una reducción de la tasa de reembolso de 10% a 5% y un aumento en la satisfacción del cliente, lo que se reflejó en una mayor tasa de recompra.

Resultados generales

El gráfico de evolución de ventas mostró un aumento gradual:

• Primera semana: R$ 800.
• Segunda semana: R$ 1.200.
• Tercera semana: R$ 2.000.
• Cuarta semana: R$ 3.000.

Al final del mes, alcancé R$ 4.000 en ventas, lo que representa 80% del objetivo inicial de 2x. La experiencia fue positiva y los datos recopilados me ayudan a planificar el próximo mes.

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