Um ano de vendas de nutra: os altos e baixos que aprendi
Mariana Lopes · 2026-10-07
Resultados
Fases do crescimento: meses de pico e meses de queda
No último ano, observei que o crescimento das vendas em nutra seguiu um padrão. Os meses de pico, como abril e novembro, coincidiram com datas promocionais e feriados, onde a demanda aumentou significativamente. Em contrapartida, meses como fevereiro e agosto apresentaram queda, possivelmente devido à sazonalidade e à falta de campanhas específicas. A dica aqui é preparar campanhas com antecedência para os meses de pico e ter um plano de contingência para minimizar quedas.
Erros críticos cometidos: lições que não quero repetir
Um dos erros mais impactantes foi não diversificar as fontes de tráfego. Depender apenas do Facebook e Instagram limitou meu alcance e trouxe riscos durante mudanças de algoritmo. Outro erro foi não realizar testes A/B adequados nas criativas. A lição é clara: sempre diversificar canais e investir em testes para entender o que ressoa com o público.
AJUSTES DE ESTRATÉGIA: O QUE FUNCIONOU MELHOR A CADA TEMPORADA
Nos meses de pico, campanhas de remarketing se mostraram eficazes, recuperando clientes que visitaram o site, mas não finalizaram a compra. Durante os meses de queda, utilizar influenciadores e promoções relâmpago ajudou a engajar o público. A segmentação de anúncios por comportamento de compra também trouxe resultados melhores, especialmente em campanhas de nutrição e bem-estar.
Análise de dados: como monitorar e ajustar campanhas
Monitorar dados é essencial. Usei o FreeSpy para analisar quais anúncios estavam performando melhor e quais categorias tinham mais engajamento. Durante as campanhas, acompanhei KPIs como CPC, CTR e ROI semanalmente. Se o CPC estava muito alto, reajustava as ofertas e testava novos públicos. O ideal é ter uma rotina de análise para ser ágil nas decisões.
RESULTADOS EM NÚMEROS: FECHAMENTO ANUAL COM RECEITA E DESPESAS
Ao final do ano, a receita total foi de R$ 1.200.000,00. As despesas, incluindo anúncios, logística e comissões, totalizaram R$ 800.000,00. Isso resultou em um lucro bruto de R$ 400.000,00, o que representa uma margem de lucro de 33%. Ao analisar esses números, ficou claro que a otimização de campanhas e a gestão de custos foram cruciais para a saúde financeira do negócio.
Qual foi a sua receita e despesas no último ano? Compartilhe os números!