Afiliado que escalou 1 oferta para 3 países: estrutura e números

André Pimentel · 2026-10-07

Oferta

A oferta escolhida foi um produto de saúde e bem-estar, com foco em emagrecimento, que já tinha um histórico positivo em outros mercados. O ticket médio era de R$ 199. A comissão para afiliados era de 50%, resultando em R$ 99,50 por venda. A taxa de conversão média inicial na landing page era de 5%, o que é considerado bom para esse nicho.

Pré-sell

A estratégia de pré-sell foi fundamental. Criamos uma página que apresentava depoimentos de clientes, estudos de caso e um vídeo explicativo. Utilizamos gatilhos mentais como escassez e prova social. O custo para criar a página foi de R$ 1.200, mas com uma taxa de conversão melhorada para 8%, o ROI se mostrou positivo. A estrutura da página foi testada e otimizada usando feedback de usuários e ferramentas de análise.

Países

A oferta foi escalada para três países: Brasil, Portugal e Espanha. Cada país recebeu uma segmentação específica, levando em conta a cultura e o comportamento do consumidor. No Brasil, focamos em Facebook e Instagram; em Portugal, utilizamos o Google Ads; e na Espanha, TikTok foi a principal plataforma. O investimento inicial foi de R$ 5.000 em cada país, distribuído em diferentes canais.

CPA

O custo por aquisição (CPA) inicial ficou em R$ 30 no Brasil, R$ 25 em Portugal e R$ 35 na Espanha. Após otimizações, conseguimos reduzir o CPA para R$ 20 no Brasil e R$ 22 em Portugal, mas o CPA na Espanha se manteve em R$ 35 devido à concorrência intensa. O lucro líquido por venda foi, portanto, de R$ 79,50 no Brasil e R$ 77,50 em Portugal.

Lições

1. Testes são essenciais: O que funciona em um país pode não funcionar em outro. Teste sempre suas campanhas antes de escalar.
2. Otimização contínua: Monitorar os dados de desempenho e ajustar as estratégias de acordo é crucial. Utilizar ferramentas como o FreeSpy para acompanhar concorrentes pode ser uma boa prática.
3. Cuidado com a segmentação: A segmentação errada pode aumentar o CPA e reduzir a eficácia da campanha. Sempre analise o público-alvo antes de iniciar.
4. Diversificação de canais: Não dependa de um único canal. Explore diferentes plataformas para atingir um público mais amplo.

Quais foram os números que você alcançou em suas campanhas internacionais?