Joint venture entre quien tiene el producto y quien tiene el tráfico: cómo dividir sin pelear

Ana Beatriz Castro · 2026-10-07

Cupos

Quién aporta qué

1. Producto: El socio que tiene el producto debe proporcionar inventario, información detallada y soporte logístico. Si el producto es físico, tengan en cuenta quién cubrirá el envío y el almacenamiento.

1. Tráfico: El socio responsable del tráfico debe comprometerse a crear y gestionar campañas pagas en las plataformas elegidas (Meta, Google, etc.) y también proporcionar informes de rendimiento.

1. Recursos adicionales: Si se necesita crear contenido (fotos, videos, landing pages), decidan quién cubrirá esos costos o si se dividirán proporcionalmente.

Reparto de ganancias

1. Porcentaje fijo: Establezcan un porcentaje fijo para cada socio. Por ejemplo, 60% para quien aporta el producto y 40% para quien aporta el tráfico.

1. Escalonado: Consideren un reparto que cambie según el rendimiento. Por ejemplo, hasta R$ 10.000, el reparto es 60/40. Por encima de eso, puede pasar a ser 50/50.

1. Revisiones periódicas: Definan fechas para revisar este reparto, por ejemplo, cada trimestre, y ajustarlo según el aporte de cada uno.

Acceso a las cuentas

1. Transparencia: Ambas partes deben tener acceso a las cuentas publicitarias y a las plataformas de venta. Esto garantiza que todos puedan ver los datos y el rendimiento en tiempo real.

1. Control de permisos: Usen diferentes niveles de acceso. El socio del tráfico debe tener acceso total a las cuentas publicitarias, mientras que el socio del producto puede tener acceso solo a las métricas de ventas.

1. Informes regulares: Establezcan un calendario de informes semanales o quincenales, en el que cada uno actualice al otro sobre el rendimiento y las acciones realizadas.

Período de prueba

1. Duración: Definan un período de prueba claro, como 3 meses. Esto permitirá que ambas partes evalúen la viabilidad de la sociedad.

1. Métricas de éxito: Determinen qué métricas indicarán el éxito durante este período, como el ROI, el número de ventas o la tasa de conversión.

1. Evaluación: Al final del período, hagan una reunión para hablar de los resultados y decidir si la sociedad continúa, se ajusta o se da por terminada.

Salida

1. Condiciones: Establezcan las condiciones de salida para ambas partes. Por ejemplo, un aviso previo de 30 días por cualquiera de las partes.

1. Reparto de activos: Si la sociedad termina, ¿cómo se repartirán los activos? Por ejemplo, el inventario, los materiales de marketing y las listas de correo electrónico.

1. No competencia: Consideren un acuerdo de no competencia por un período determinado para evitar que una de las partes entre en competencia directa justo después de que termine la sociedad.

Estos puntos ayudan a garantizar una joint venture más organizada y reducen los conflictos.

¿Qué porcentaje crees que debería recibir cada parte en un acuerdo así?