Joint venture entre quem tem produto e quem tem tráfego: como dividir sem briga

Ana Beatriz Castro · 2026-10-07

Vagas

Quem põe o quê

1. Produto: O parceiro que possui o produto deve fornecer estoque, informações detalhadas e suporte logístico. Se o produto for físico, considere quem arcará com o envio e a armazenagem.

1. Tráfego: O parceiro responsável pelo tráfego deve se comprometer a criar e gerenciar campanhas pagas nas plataformas escolhidas (Meta, Google, etc.) e também fornecer relatórios de desempenho.

1. Recursos adicionais: Se houver necessidade de criação de conteúdo (fotos, vídeos, landing pages), decida quem arcará com esses custos ou se será uma divisão proporcional.

Divisão de lucro

1. Percentual fixo: Estabeleça um percentual fixo para cada parceiro. Por exemplo, 60% para quem fornece o produto e 40% para quem fornece o tráfego.

1. Escalonado: Considere uma divisão que muda conforme a performance. Por exemplo, até R$ 10.000, a divisão é 60/40. Acima disso, pode passar a ser 50/50.

1. Revisões periódicas: Defina datas para revisar essa divisão, como trimestralmente, para ajustar conforme a contribuição de cada um.

Acesso às contas

1. Transparência: Ambas as partes devem ter acesso às contas de anúncios e às plataformas de vendas. Isso garante que todos possam ver os dados e a performance em tempo real.

1. Controle de permissões: Use diferentes níveis de acesso. O parceiro do tráfego deve ter acesso total às contas de anúncios, enquanto o parceiro do produto pode ter acesso apenas às métricas de vendas.

1. Relatórios regulares: Estabeleça um cronograma de relatórios semanais ou quinzenais, onde cada um atualiza o outro sobre o desempenho e as ações realizadas.

Prazo de teste

1. Duração: Defina um prazo de teste claro, como 3 meses. Isso permitirá que ambas as partes avaliem a viabilidade da parceria.

1. Métricas de sucesso: Determine quais métricas indicarão sucesso durante esse período, como ROI, número de vendas ou taxa de conversão.

1. Avaliação: Ao final do prazo, faça uma reunião para discutir os resultados e decidir se a parceria continuará, se ajustará ou se será encerrada.

Saída

1. Condições: Estabeleça as condições de saída para ambas as partes. Por exemplo, um aviso prévio de 30 dias de qualquer um dos lados.

1. Divisão de ativos: Se a parceria for encerrada, como será feita a divisão de ativos? Por exemplo, estoque, materiais de marketing, listas de e-mail.

1. Não concorrência: Considere um acordo de não concorrência por um período determinado, para evitar que uma das partes entre em competição direta logo após o término da parceria.

Esses pontos ajudam a garantir uma joint venture mais organizada e reduz conflitos.

Quantos porcento você acha que cada parte deve receber em um acordo assim?