De media buyer a dueño de producto: la transición que hice en 6 meses y los números
Rodrigo Pinto · 2026-10-07
Mes 1-2
Al principio, concentré mis esfuerzos en entender el mercado e identificar un nicho de producto. Hice una investigación detallada, usando herramientas como FreeSpy para explorar las tendencias y los anuncios que estaban funcionando.
- Elegí un nicho con alta demanda y baja competencia.
- Definí el perfil de mi cliente ideal.
- Analicé a la competencia, enfocándome en sus fortalezas y debilidades.
- Empecé a armar una lista de proveedores, priorizando a los que tenían buenas reseñas y condiciones de envío.
En los dos primeros meses, gasté alrededor de R$ 2.000 en anuncios para validar mi idea. El ROI inicial fue negativo, pero logré atraer las primeras visitas a mi sitio.
Mes 3-4
En los meses tres y cuatro, me enfoqué en crear el producto y optimizar el embudo de ventas.
- Desarrollé una landing page sencilla, enfocada en la conversión.
- Probé distintos creativos y textos para los anuncios, usando el feedback de la audiencia para hacer ajustes.
- Empecé a recopilar correos electrónicos para una lista de leads.
Invertí otros R$ 3.000 en tráfico pago. La tasa de conversión empezó a subir y llegó al 2%. En un mes, logré generar R$ 5.000 en ventas, ajustando las estrategias con base en las métricas que monitoreaba a diario.
Mes 5-6
En los meses cinco y seis, el foco estuvo en escalar las ventas y optimizar la operación.
- Implementé campañas de remarketing para aumentar la tasa de conversión.
- Creé una secuencia de emails para nutrir a los leads y aumentar el ticket promedio.
- Mejoré la logística y analicé el feedback de los clientes para mejorar la experiencia.
Aumenté la inversión en anuncios a R$ 5.000 y alcancé una facturación de R$ 15.000. El ROI ya era positivo y la tasa de conversión llegó al 4%.
Caja
En total, después de seis meses, la inversión fue de R$ 10.000 en anuncios. El retorno total fue de R$ 20.000, lo que dejó una ganancia de R$ 10.000. Llevé un control riguroso de los gastos y los ingresos para evitar sorpresas.
Lecciones
- La investigación inicial es clave; sin ella, corremos el riesgo de invertir en productos que no se venden.
- Probar anuncios y páginas constantemente es fundamental para entender qué funciona.
- Armar una lista de leads es una de las mejores estrategias para aumentar los ingresos a largo plazo.
- No se puede descuidar la logística; una buena experiencia del cliente aumenta las probabilidades de recompra.
¿Cuál fue la mayor inversión que hiciste en anuncios y cuál fue el retorno?