Kits e bundles: como montar para subir ticket sem subir CPA

Juliana Carvalho · 2026-10-07

Aumentar o ticket médio sem elevar o custo por aquisição (CPA) é um desafio constante no e-commerce. A seguir, veja como montar kits e bundles eficientes.

2 e 3 unidades

A primeira estratégia é oferecer combos com 2 ou 3 unidades do mesmo produto. Isso cria uma percepção de economia. Por exemplo, se você vende um produto a R$ 50, ofereça 3 unidades por R$ 120. O consumidor percebe que está economizando em relação à compra individual. Teste diferentes combinações de preços e veja qual traz melhor resultado.

Produto complementar

Inclua um produto complementar na oferta. Por exemplo, se você vende camisetas, adicione uma caneca ou um boné que combine. Isso não só aumenta o valor do carrinho, mas também melhora a experiência do cliente, que vê mais valor na compra. Analise o histórico de vendas e identifique produtos que costumam ser comprados juntos.

Bônus digital

Outra opção é oferecer um bônus digital, como um e-book ou acesso a um curso online, quando o cliente adquirir o bundle. Isso não só agrega valor, mas também pode justificar um preço mais alto. Um bônus digital tem custo baixo e pode aumentar a percepção de valor da oferta. Defina um tema que se relacione diretamente com o produto físico.

Ancoragem

Utilize a técnica de ancoragem com preços. Mostre o preço original do conjunto e o preço promocional. Exemplo: “De R$ 200 por R$ 150”. Isso gera uma sensação de oportunidade e pode acelerar a decisão de compra. Utilize imagens e descrições que destaquem a economia, aumentando a urgência na compra.

Impacto no CPA

Ao implementar essas estratégias, o impacto no CPA pode ser positivo. Ao aumentar a média de ticket, o custo por aquisição pode ser diluído. Se você vendia 1 unidade a R$ 50, seu CPA era de R$ 25. Com a venda de 3 unidades por R$ 120, o CPA pode cair para R$ 20 se o volume de vendas aumentar. Monitore seu CPA após as implementações, ajustando o preço e as ofertas conforme necessário.

Analise sempre os resultados e faça testes A/B para entender o que gera mais conversão. Kits e bundles bem estruturados não apenas aumentam o ticket médio, mas também podem melhorar a sua margem e a satisfação do cliente.

Qual a média do seu ticket atual e quanto você pretende aumentar com kits e bundles?