Kits y bundles: cómo armarlos para subir el ticket sin subir el CPA

Juliana Carvalho · 2026-10-07

Aumentar el ticket promedio sin elevar el costo por adquisición (CPA) es un desafío constante en el e-commerce. A continuación, mira cómo armar kits y bundles efectivos.

2 y 3 unidades

La primera estrategia es ofrecer combos de 2 o 3 unidades del mismo producto. Esto genera una percepción de ahorro. Por ejemplo, si vendes un producto a R$ 50, ofrece 3 unidades por R$ 120. El consumidor percibe que ahorra en comparación con la compra individual. Prueba diferentes combinaciones de precios y mira cuál da mejores resultados.

Producto complementario

Incluye un producto complementario en la oferta. Por ejemplo, si vendes camisetas, agrega una taza o una gorra que combine. Esto no solo aumenta el valor del carrito, sino que también mejora la experiencia del cliente, que percibe más valor en la compra. Analiza el historial de ventas e identifica productos que suelen comprarse juntos.

Bonus digital

Otra opción es ofrecer un bonus digital, como un e-book o acceso a un curso online, cuando el cliente compra el bundle. Esto no solo agrega valor, sino que también puede justificar un precio más alto. Un bonus digital tiene un costo bajo y puede aumentar la percepción de valor de la oferta. Define un tema que se relacione directamente con el producto físico.

Anclaje de precios

Usa la técnica de anclaje de precios. Muestra el precio original del conjunto y el precio promocional. Ejemplo: “De R$ 200 a R$ 150”. Esto genera una sensación de oportunidad y puede acelerar la decisión de compra. Usa imágenes y descripciones que destaquen el ahorro y aumenten la urgencia de compra.

Impacto en el CPA

Al implementar estas estrategias, el impacto en el CPA puede ser positivo. Al aumentar el ticket promedio, el costo por adquisición puede diluirse. Si vendías 1 unidad a R$ 50, tu CPA era de R$ 25. Con la venta de 3 unidades por R$ 120, el CPA puede bajar a R$ 20 si aumenta el volumen de ventas. Monitorea tu CPA después de implementarlas y ajusta los precios y las ofertas según sea necesario.

Analiza siempre los resultados y haz pruebas A/B para entender qué genera más conversiones. Los kits y bundles bien estructurados no solo aumentan el ticket promedio, sino que también pueden mejorar tu margen y la satisfacción del cliente.

¿Cuál es el ticket promedio actual de tu tienda y cuánto quieres aumentarlo con kits y bundles?