Producto que vendió 3.000 unidades en 60 días: qué funcionó y qué falló
Matheus Figueiredo · 2026-10-07
Productos
Selección
La selección del producto es fundamental. Para este caso, analizamos datos de tendencias y demanda del mercado. El producto elegido tenía una demanda creciente, respaldada por investigaciones y datos de herramientas como FreeSpy. Además, resolvía un problema común y tenía un público objetivo bien definido. Lo ideal es buscar siempre productos con al menos 3 meses de investigación de mercado para asegurarse de que haya demanda.
Creativo
Los creativos juegan un papel clave en la conversión. Optamos por videos cortos y dinámicos que mostraban el producto en uso y destacaban lo que lo hacía diferente. Un punto fuerte fue incluir testimonios de clientes reales, lo que generó confianza. Las imágenes utilizadas eran de alta calidad y seguían las pautas de la plataforma. Probamos distintas versiones y descubrimos que los videos con llamados directos a la acción generaban 30% más clics.
Oferta
La oferta tiene que ser irresistible. Para este producto, ofrecimos un descuento del 20% a los primeros 500 compradores y un regalo con la compra. Además, garantizamos una política de devolución de 30 días, lo que redujo la resistencia a la compra. Cuando la oferta es clara y relevante, la tasa de conversión tiende a aumentar considerablemente.
Lo que falló
Uno de los puntos que no funcionó fue la segmentación inicial del público. Empezamos con un público demasiado amplio, lo que generó clics, pero pocas conversiones. Después de revisarlo, nos enfocamos en un nicho más específico, lo que mejoró la tasa de conversión en 50%. Otro punto débil fue no hacer un seguimiento de las métricas de rendimiento en tiempo real. Eso nos hizo perder oportunidades para optimizar los creativos y la oferta.
Próximos pasos
Los próximos pasos incluyen hacer pruebas A/B constantes para optimizar los creativos y la segmentación. Es importante monitorear semanalmente el rendimiento de las campañas. Para asegurarnos de poder escalar, empezaremos a explorar nuevos canales de tráfico, como TikTok y Google Ads, manteniendo el análisis de datos como prioridad. También planeamos aumentar la inversión en retargeting, ya que 30% de las ventas vinieron de esa estrategia.
¿Qué resultados obtuvieron en sus últimos lanzamientos? ¿Cuántas unidades vendieron en 60 días?