Escala horizontal por país: ordem, orçamento inicial e adaptação
Rodrigo Pinto · 2026-10-07
Meta
Escalar horizontalmente em novos países exige planejamento e adaptação. Veja a seguir as diretrizes essenciais para realizar esse processo de forma eficiente.
• Mesma língua primeiro
Priorize países que falam a mesma língua. Isso facilita a comunicação e aumenta a taxa de conversão. Por exemplo, se você já está atuando no Brasil, o próximo passo pode ser Portugal ou países da América Latina. O entendimento cultural e linguístico é fundamental para evitar mal-entendidos e criar anúncios que realmente ressoem com o público.
• 50% do orçamento da origem
Defina o orçamento inicial em 50% do que você investe no país de origem. Se, por exemplo, você investe R$ 2.000, inicie com R$ 1.000 no novo país. Isso ajuda a mitigar riscos enquanto você testa a aceitação do produto ou serviço e ajusta sua estratégia.
• Tradução por nativo e prova social local
A tradução deve ser feita por um nativo do país, garantindo que não apenas as palavras, mas também o contexto cultural estejam adequados. Além disso, inclua provas sociais locais, como depoimentos de clientes do próprio país, para aumentar a credibilidade do seu produto.
• CPM por país e CPA esperado
Pesquise o CPM (Custo por Mil Impressões) e o CPA (Custo por Aquisição) esperados para cada país. Esses dados variam, então, busque informações atualizadas na Meta Ad Library ou em ferramentas como FreeSpy. Por exemplo, o CPM na Argentina pode ser em torno de R$ 10, enquanto na Espanha pode chegar a R$ 15. Use essas referências para ajustar sua estratégia de lances.
• Quando um país não responde em 5 dias
Se após 5 dias de campanha não houver respostas ou interações significativas, considere pausar os anúncios. Avalie os criativos, a segmentação e a proposta de valor. Pode ser o momento de testar novos anúncios ou até mesmo repensar a estratégia de entrada nesse mercado. Se a falta de resposta persistir, reavalie a viabilidade de continuar a investir nesse país.
A escalabilidade é um processo contínuo de aprendizado e ajuste. Utilize essas diretrizes para maximizar suas chances de sucesso em novos mercados.
Qual o seu orçamento inicial para testar um novo país?