Encapsulados/nutra: como escolher o produto, escrever claim que passa e montar oferta que suporta CPA de 25 €

Samuel Freitas · 2026-10-07

Nutra é o nicho com mais dinheiro e mais ban. Os três pilares:

1. escolha do produto

• Dor crônica, visível e envergonhante: inchaço, retenção, articulação, próstata, intestino, queda de cabelo, libido, sono. Dor aguda (gripe) não dá recorrência; dor "vaidade pura" tem CPA alto.
• Público 45+ com dinheiro e tempo: converte em COD, lê advertorial, não compara preço na Amazon.
• Prova de mercado: no FreeSpy, Lojas e produtos → 3+ páginas anunciando a mesma loja + anúncios com 60+ dias. Se ninguém está há 60 dias, ou é novo (risco) ou não vende.
• Formato: líquido/gotas e gummies têm percepção de "natural"; cápsula tem percepção de "remédio" (mais claim, mais ban).

2. CLAIM QUE PASSA (Meta/Google/TikTok)

Proibido: curar, tratar, eliminar, emagrecer X kg, antes/depois corporal, prometer resultado em tempo, citar doença como alvo ("para diabetes").
Permitido com estrutura: "ajuda a manter", "apoia o conforto", "sensação de leveza", "rotina de cuidado", "fórmula com [ingrediente] estudado para…", depoimento em 1ª pessoa com disclaimer ("resultados individuais variam").
Truque que funciona: a dor fica no gancho como PERGUNTA ("Pernas pesadas no fim do dia?"), a promessa fica no mecanismo ("drenagem linfática natural"), o resultado fica no depoimento.
Na página: disclaimer de suplemento, não substitui tratamento, consultar médico. Sem isso, qualquer denúncia derruba.

3. oferta

• Âncora: 1 unidade a preço cheio, 2 unidades −20% "mais vendido", 3 unidades −35% + frete grátis. 60% escolhem o meio.
• Garantia 30 dias (devolução < 3% na prática).
• Bônus digital (guia de alimentação) sobe conversão 10–15% e não custa nada.
• Assinatura só depois da 1ª compra (e-mail/WhatsApp), nunca no primeiro checkout.

Margem

Custo produto white label Europa: 4–9 €/unidade (MOQ 500). Venda 39–59 €. Precisa de margem bruta ≥ 75% para suportar CPA 25 € + devolução COD.

Fornecedor

Peça: certificado de análise, ficha técnica, registro de notificação no país (Itália: Ministero della Salute; Polônia: GIS). Sem isso, a alfândega segura e o Merchant suspende.