Suplementos/nutra: cómo elegir el producto, redactar un claim que pase y armar una oferta que soporte un CPA de 25 €

Samuel Freitas · 2026-10-07

Nutra es el nicho con más dinero y más baneos. Los tres pilares:

1. elección del producto

• Dolor crónico, visible y vergonzoso: hinchazón, retención de líquidos, articulaciones, próstata, intestino, caída del cabello, libido, sueño. El dolor agudo (gripe) no genera recurrencia; el dolor de “pura vanidad” tiene un CPA alto.
• Público de 45+ con dinero y tiempo: convierte con COD, lee advertorials, no compara precios en Amazon.
• Prueba de mercado: en FreeSpy, Tiendas y productos → 3+ páginas anunciando la misma tienda + anuncios activos durante 60+ días. Si nadie lleva 60 días anunciando, o es nuevo (riesgo) o no vende.
• Formato: líquidos/gotas y gummies se perciben como “naturales”; las cápsulas se perciben como “medicamento” (más claims, más baneos).

2. CLAIM QUE PASA (Meta/Google/TikTok)

Prohibido: curar, tratar, eliminar, bajar X kg, antes y después corporales, prometer resultados en un plazo determinado, mencionar una enfermedad como objetivo (“para la diabetes”).
Permitido con la estructura adecuada: “ayuda a mantener”, “favorece el confort”, “sensación de ligereza”, “rutina de cuidado”, “fórmula con [ingrediente] estudiado para…”, testimonios en primera persona con disclaimer (“los resultados individuales pueden variar”).
Un truco que funciona: el dolor va en el gancho como PREGUNTA (“¿Piernas pesadas al final del día?”), la promesa va en el mecanismo (“drenaje linfático natural”) y el resultado va en el testimonio.
En la página: disclaimer de suplemento, no sustituye un tratamiento, consultar con un médico. Sin eso, cualquier denuncia puede hacer que te bajen la cuenta.

3. oferta

• Anclaje: 1 unidad a precio completo, 2 unidades −20% “más vendido”, 3 unidades −35% + envío gratis. El 60% elige la opción del medio.
• Garantía de 30 días (en la práctica, las devoluciones son < 3%).
• Bonus digital (guía de alimentación) aumenta la conversión un 10–15% y no cuesta nada.
• Ofrece suscripción solo después de la 1.ª compra (email/WhatsApp), nunca en el primer checkout.

Margen

Costo del producto white label en Europa: 4–9 €/unidad (MOQ 500). Venta a 39–59 €. Necesitas un margen bruto ≥ 75% para soportar un CPA de 25 € + devoluciones COD.

Proveedor

Pide: certificado de análisis, ficha técnica, registro de notificación en el país (Italia: Ministero della Salute; Polonia: GIS). Sin eso, la aduana retiene el envío y Merchant te suspende.