Cómo fijar el precio de la gestión de tráfico pago: setup, fee, % del gasto y contrato mínimo
Rafael Mendes · 2026-10-07
Modelos
Hay varios modelos de precios para la gestión de tráfico pago. Los más comunes incluyen:
- Setup fijo: Un cobro único para configurar las campañas iniciales. Generalmente va de R$ 500 a R$ 5.000, según la complejidad.
- Fee mensual: Un monto fijo que se cobra cada mes y que puede ir de R$ 1.000 a R$ 10.000, según el tamaño de la operación y la experiencia del gestor.
- % del gasto: Un cobro sobre el total invertido en anuncios, que puede ir del 10% al 20%. Este modelo es común en agencias que trabajan con grandes volúmenes.
Rangos por nicho
Los valores pueden variar según el nicho de mercado. Algunos ejemplos:
- E-commerce: Setup de R$ 1.000 a R$ 3.000, fee mensual de R$ 2.000 a R$ 8.000 y % del 10% al 15%.
- Nutra: Setup de R$ 1.500 a R$ 4.000, fee mensual de R$ 2.500 a R$ 7.000 y % del 15% al 20%.
- Dropshipping: Setup de R$ 500 a R$ 2.500, fee mensual de R$ 1.000 a R$ 5.000 y % del 10% al 15%.
- Afiliados: Puede variar más, con setup de R$ 300 a R$ 1.500, fee mensual de R$ 500 a R$ 3.000 y % del 10% al 20%.
Exclusividad
La exclusividad es un punto importante en la negociación. Si vas a trabajar con un cliente en un nicho específico, puedes incluir una cláusula de exclusividad en el contrato. Esto normalmente justifica un fee más alto y garantiza que el gestor no trabaje con competidores directos durante la vigencia del contrato.
Contrato de 90 días
Se recomienda un contrato mínimo de 90 días para que el gestor tenga tiempo suficiente para optimizar las campañas y alcanzar resultados satisfactorios. Esto ofrece un período razonable para probar diferentes creativos, segmentaciones y estrategias de puja. Durante ese período, es fundamental tener reuniones mensuales para alinear expectativas y revisar resultados.
Cobro
Se puede cobrar de diferentes maneras:
- Mensual: El cliente paga un monto fijo cada mes.
- Escalonado: El monto aumenta a medida que crece el gasto en anuncios.
- Por resultados: Se cobra un monto fijo más un bono por los resultados alcanzados (ej.: ROI).
Una buena práctica es formalizar siempre la propuesta en un contrato, detallando todos los costos y condiciones para evitar malentendidos futuros.
¿Qué rango de inversión sueles manejar en tu gestión de tráfico pago?