Precificar gestão de tráfego: setup, fee, % do gasto e o contrato mínimo

Rafael Mendes · 2026-10-07

Modelos

Existem diversos modelos de precificação para gestão de tráfego pago. Os mais comuns incluem:

• Setup Fixo: Cobrança única para configurar campanhas iniciais. Geralmente varia entre R$ 500 e R$ 5.000, dependendo da complexidade.

• Fee Mensal: Valor fixo cobrado mensalmente, que pode variar entre R$ 1.000 e R$ 10.000, dependendo do tamanho da operação e da expertise do gestor.

• % do Gasto: Cobrança em cima do total investido em anúncios, que pode variar de 10% a 20%. Esse modelo é comum para agências que trabalham com grandes volumes.

Faixas por nicho

Os valores podem mudar conforme o nicho de mercado. Exemplos de faixas:

• E-commerce: Setup de R$ 1.000 a R$ 3.000, fee mensal de R$ 2.000 a R$ 8.000, e % de 10% a 15%.

• Nutra: Setup de R$ 1.500 a R$ 4.000, fee mensal de R$ 2.500 a R$ 7.000, e % de 15% a 20%.

• Dropshipping: Setup de R$ 500 a R$ 2.500, fee mensal de R$ 1.000 a R$ 5.000, e % de 10% a 15%.

• Afiliados: Pode ser mais variável, com setup de R$ 300 a R$ 1.500, fee mensal de R$ 500 a R$ 3.000, e % de 10% a 20%.

Exclusividade

A exclusividade é um ponto importante na negociação. Se você vai trabalhar com um cliente em um nicho específico, pode incluir uma cláusula de exclusividade no contrato. Isso normalmente justifica um fee maior e garante que o gestor não atue com concorrentes diretos durante a duração do contrato.

Contrato de 90 dias

Recomenda-se um contrato mínimo de 90 dias para que o gestor tenha tempo suficiente para otimizar as campanhas e alcançar resultados satisfatórios. Isso proporciona um período razoável para testar diferentes criativos, segmentações e estratégias de lances. Durante esse período, é fundamental ter reuniões mensais para alinhamento de expectativas e resultados.

Cobrança

A cobrança pode ser feita de diferentes formas:

• Mensal: O cliente paga um valor fixo todo mês.

• Escalonada: Valor que aumenta conforme o volume de gastos com anúncios cresce.

• Performance: Cobrança de um valor fixo, mais uma bonificação por resultados alcançados (ex: ROI).

Uma prática recomendada é sempre formalizar a proposta em contrato, detalhando todos os custos e condições, para evitar mal-entendidos futuros.

Qual a faixa de investimento que você costuma trabalhar na sua gestão de tráfego?