3 semanas de TikTok Ads en España con 50 €/día: números y aprendizajes
Ana Beatriz Castro · 2026-10-07
Setup
La campaña se estructuró con foco en las conversiones directas. Usamos segmentación geográfica en España, con foco en personas de entre 18 y 35 años. La segmentación incluyó intereses relacionados con lifestyle y moda. El presupuesto de 50 €/día se dividió entre tres grupos de anuncios, lo que nos permitió probar distintos creativos y públicos al mismo tiempo. La campaña duró tres semanas, con un seguimiento diario.
Creativos
Los creativos se prepararon en formato vertical, priorizando videos cortos de hasta 15 segundos. Usamos contenido generado por usuarios y videos de demostración de productos. El enfoque fue ligero y divertido, alineado con el estilo de la plataforma. Probamos cinco variaciones de anuncios: dos con influencers, dos con testimonios de clientes y una con una oferta por tiempo limitado. El rendimiento de los creativos varió, pero los videos con influencers tuvieron un desempeño ligeramente superior.
CPA por semana
Los resultados mostraron un CPA (costo por adquisición) que varió durante las tres semanas:
- Semana 1: 25 € - Rendimiento inicial mientras probábamos creativos y públicos.
- Semana 2: 18 € - Implementamos los mejores creativos y optimizamos el público.
- Semana 3: 22 € - El CPA aumentó debido a la saturación del público objetivo.
Error
Uno de los principales errores fue no tener en cuenta la frecuencia de los anuncios. Después de la segunda semana, notamos que el engagement empezó a bajar, lo que indicaba que el público estaba saturado. Además, no hicimos un análisis más profundo de los horarios de publicación, algo que podría haber optimizado aún más los resultados. La falta de ajustes en la segmentación también contribuyó al aumento del CPA en la última semana.
Próximo paso
Para la próxima campaña, la estrategia será enfocarnos en una segmentación más precisa y diversificar los horarios de publicación. También vamos a usar la herramienta FreeSpy para analizar qué creativos están teniendo mejor rendimiento en el sector de la moda y ajustar nuestro enfoque en función de eso. Además, queremos probar un presupuesto mayor con un público similar, aprovechando lo aprendido para escalar las campañas.
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