Pré-sell próprio: por que nunca mandar tráfego frio direto para o checkout do produtor

Rodrigo Pinto · 2026-10-07

Quando você está trabalhando como afiliado, é comum ter a tentação de enviar tráfego frio diretamente para o checkout do produtor. No entanto, essa estratégia pode ser prejudicial. Veja por que é crucial implementar um pré-sell próprio.

Pixel próprio

Ter um pixel próprio é fundamental. Isso permite que você colete dados dos visitantes e otimize suas campanhas. Ao invés de depender apenas do pixel do produtor, você poderá construir seu próprio público-alvo.

Instale o pixel em todas as páginas do seu pré-sell.
Monitore as ações dos usuários (cliques, tempo gasto, etc.).
Use essas informações para ajustar seu tráfego e melhorar a conversão.

Captura

A captura de leads é um passo essencial. Criar uma lista de contatos qualificados permite que você nutra esses leads antes de direcioná-los ao checkout.

Utilize formulários simples e diretos.
Ofereça um brinde ou conteúdo exclusivo em troca do e-mail.
Use um sistema de automação para enviar e-mails com informações relevantes sobre o produto.

Formatos: advertorial, quiz, review

Os formatos que você escolher para o pré-sell são cruciais para a taxa de conversão.

Advertorial: Crie um conteúdo que pareça um artigo informativo, mas que promova o produto. Utilize dados e depoimentos para construir credibilidade.

Quiz: Engaje o usuário com perguntas interativas que o conduzam a uma solução que o seu produto oferece. Isso gera curiosidade e personalização.

Review: Apresente uma análise honesta do produto. Destaque prós e contras, o que gera confiança e prepara o usuário para a compra.

Taxa de passagem

A taxa de passagem refere-se à porcentagem de usuários que, após ver seu pré-sell, realmente clicam para o checkout. Um pré-sell eficaz pode aumentar essa taxa significativamente.

Meta ideal: 20%-30% de taxa de passagem.
Monitore constantemente e faça ajustes se a taxa estiver abaixo de 20%.

Exemplo

Suponha que você esteja promovendo um curso online. Em vez de enviar o tráfego frio para o checkout, crie um advertorial que explique os benefícios do curso, inclua depoimentos de alunos e um quiz que ajude o visitante a descobrir se o curso é adequado para ele.

Crie um conteúdo informativo sobre o tema do curso.
Inclua um formulário de captura no final do artigo.
Envie um e-mail com um link direto para o checkout após alguns dias, quando o lead já está mais aquecido.

Ao implementar essas estratégias, você não só melhora suas taxas de conversão, mas também constrói um relacionamento com seus leads, aumentando a chance de vendas futuras.

Qual a sua taxa de passagem atual utilizando pré-sells?