Pre-sell propio: por qué nunca enviar tráfico frío directamente al checkout del productor
Rodrigo Pinto · 2026-10-07
Cuando trabajas como afiliado, es común sentir la tentación de enviar tráfico frío directamente al checkout del productor. Sin embargo, esta estrategia puede perjudicarte. Estas son las razones por las que es fundamental implementar un pre-sell propio.
Píxel propio
Tener un píxel propio es fundamental. Te permite recopilar datos de los visitantes y optimizar tus campañas. En lugar de depender únicamente del píxel del productor, podrás construir tu propio público.
- Instala el píxel en todas las páginas de tu pre-sell.
- Monitorea las acciones de los usuarios (clics, tiempo en la página, etc.).
- Usa esta información para ajustar tu tráfico y mejorar la conversión.
Captura de leads
La captura de leads es un paso esencial. Crear una lista de contactos calificados te permite nutrir esos leads antes de enviarlos al checkout.
- Usa formularios simples y directos.
- Ofrece un regalo o contenido exclusivo a cambio del correo electrónico.
- Usa un sistema de automatización para enviar correos con información relevante sobre el producto.
Formatos: advertorial, quiz, review
Los formatos que elijas para el pre-sell son cruciales para la tasa de conversión.
- Advertorial: Crea contenido que parezca un artículo informativo, pero que promocione el producto. Usa datos y testimonios para generar credibilidad.
- Quiz: Capta el interés del usuario con preguntas interactivas que lo guíen hacia una solución que ofrece tu producto. Esto genera curiosidad y personalización.
- Review: Presenta un análisis honesto del producto. Destaca los pros y los contras, lo que genera confianza y prepara al usuario para comprar.
Tasa de paso
La tasa de paso se refiere al porcentaje de usuarios que, después de ver tu pre-sell, realmente hacen clic para ir al checkout. Un pre-sell eficaz puede aumentar esta tasa significativamente.
- Meta ideal: 20%-30% de tasa de paso.
- Monitorea constantemente y haz ajustes si la tasa está por debajo del 20%.
Ejemplo
Supongamos que estás promocionando un curso en línea. En lugar de enviar el tráfico frío al checkout, crea un advertorial que explique los beneficios del curso, incluya testimonios de alumnos y tenga un quiz que ayude al visitante a descubrir si el curso es adecuado para él.
- Crea contenido informativo sobre el tema del curso.
- Incluye un formulario de captura al final del artículo.
- Envía un correo con un enlace directo al checkout después de unos días, cuando el lead ya esté más caliente.
Al implementar estas estrategias, no solo mejoras tus tasas de conversión, sino que también construyes una relación con tus leads, aumentando las posibilidades de ventas futuras.
¿Cuál es tu tasa de paso actual usando pre-sells?