Ruptura de estoque mata ranking: previsão de demanda simples em planilha

Mariana Lopes · 2026-10-07

Para evitar a ruptura de estoque em marketplaces, é fundamental implementar uma previsão de demanda eficaz. Aqui estão os pontos essenciais que você deve considerar:

Velocidade de venda

A velocidade de venda é a quantidade de produtos vendidos em um determinado período. Para calcular, utilize a fórmula:

Velocidade de Venda = Vendas Totais no Período / Número de Dias

Exemplo: Se você vendeu 300 unidades em 30 dias, a velocidade de venda é 10 unidades/dia. Isso ajuda a entender qual o volume que você deve manter em estoque para atender a demanda.

Lead time

O lead time é o tempo necessário para reabastecer o estoque, desde o pedido ao fornecedor até a chegada na sua loja. Para calcular:

1. Identifique todos os passos do processo de compra e transporte.
2. Some o tempo de cada etapa (ex: produção, transporte, recebimento).

Se o lead time médio for de 15 dias, isso precisa ser considerado na hora de planejar o estoque.

Ponto de pedido

O ponto de pedido é o nível de estoque em que você deve fazer um novo pedido para evitar a ruptura. Para calcular, use a seguinte fórmula:

Ponto de Pedido = (Velocidade de Venda x Lead Time) + Estoque de Segurança

Se sua velocidade de venda for 10 unidades/dia e o lead time for 15 dias, o ponto de pedido será 150 unidades, mais o estoque de segurança.

Estoque de segurança

O estoque de segurança é a quantidade extra de produtos que você mantém para cobrir variações de demanda ou atrasos no fornecimento. Para calcular:

1. Avalie a variação histórica nas vendas.
2. Defina um percentual a mais para cobrir essa variação (ex: 20%).

Se a sua média de vendas é de 10 unidades/dia, e você tem uma variação de 2 unidades, então o estoque de segurança seria 40 unidades (20% de 200 unidades em um mês).

Alertas

Configure alertas para monitorar seu nível de estoque. Isso pode ser feito através de planilhas do Excel ou Google Sheets:

1. Crie uma coluna para o nível de estoque atual.
2. Defina uma coluna para o ponto de pedido.
3. Utilize formatação condicional para destacar quando o estoque estiver abaixo do ponto de pedido.

Essa prática garante que você tenha tempo para reabastecer antes que a ruptura ocorra.

Implementando esses cinco pontos, você pode melhorar sua previsão de demanda e minimizar o risco de ruptura de estoque, garantindo que seu ranking em marketplaces não seja afetado negativamente.

Quais são os números de sua velocidade de venda e lead time?