Quedarte sin stock mata el ranking: pronóstico de demanda simple en una hoja de cálculo
Mariana Lopes · 2026-10-07
Para evitar quedarte sin stock en marketplaces, es fundamental implementar un pronóstico de demanda eficaz. Estos son los puntos clave que debes tener en cuenta:
Velocidad de venta
La velocidad de venta es la cantidad de productos vendidos durante un período determinado. Para calcularla, usa esta fórmula:
Velocidad de Venta = Ventas Totales Durante el Período / Número de Días
Ejemplo: Si vendiste 300 unidades en 30 días, tu velocidad de venta es de 10 unidades/día. Esto te ayuda a entender cuánto stock debes mantener para cubrir la demanda.
Lead time
El lead time es el tiempo que se necesita para reponer el stock, desde que haces el pedido al proveedor hasta que llega a tu tienda. Para calcularlo:
- Identifica todos los pasos del proceso de compra y envío.
- Suma el tiempo de cada etapa (p. ej., producción, envío, recepción).
Si tu lead time promedio es de 15 días, debes tenerlo en cuenta al planificar el stock.
Punto de reorden
El punto de reorden es el nivel de stock en el que debes hacer un nuevo pedido para evitar quedarte sin stock. Para calcularlo, usa esta fórmula:
Punto de Reorden = (Velocidad de Venta x Lead Time) + Stock de Seguridad
Si tu velocidad de venta es de 10 unidades/día y el lead time es de 15 días, tu punto de reorden será de 150 unidades, más el stock de seguridad.
Stock de seguridad
El stock de seguridad es la cantidad extra de productos que mantienes para cubrir variaciones de la demanda o retrasos en el suministro. Para calcularlo:
- Evalúa las variaciones históricas de las ventas.
- Define un porcentaje adicional para cubrir esas variaciones (p. ej., 20%).
Si tus ventas promedio son de 10 unidades/día y tienes una variación de 2 unidades, tu stock de seguridad sería de 40 unidades (20% de 200 unidades en un mes).
Alertas
Configura alertas para monitorear tu nivel de stock. Puedes hacerlo con hojas de cálculo de Excel o Google Sheets:
- Crea una columna para el nivel de stock actual.
- Define una columna para el punto de reorden.
- Usa el formato condicional para destacar cuando el stock esté por debajo del punto de reorden.
Esto te da tiempo para reponer el stock antes de quedarte sin existencias.
Al implementar estos cinco puntos, puedes mejorar tu pronóstico de demanda y minimizar el riesgo de quedarte sin stock, asegurándote de que tu ranking en marketplaces no se vea afectado negativamente.
¿Cuáles son tus números de velocidad de venta y lead time?