Seguimiento de creativos con UTMs: saber qué creativo vendió, no qué campaña
Marcos Rodrigues · 2026-10-07
El seguimiento de creativos mediante UTMs es esencial para entender qué creativo realmente convierte, y no solo qué campaña atrajo el tráfico. Esto te permite optimizar tus anuncios con base en datos reales.
Utm_content
UTM_CONTENT es uno de los parámetros que debes usar para identificar el creativo específico que generó la conversión. Por ejemplo, si tienes diferentes versiones de un anuncio, puedes usar “utm_content=arte_a” para el primer creativo y “utm_content=arte_b” para el segundo. Así podrás ver qué creativo tuvo un mejor desempeño.
Estándar
Define un estándar de nomenclatura para las UTMs. Un estándar claro y consistente facilita el análisis posterior. Por ejemplo, usa siempre letras minúsculas, evita los espacios y los caracteres especiales. Un estándar sugerido podría ser:
- utm_source=facebook
- utm_medium=cpc
- utm_campaign=lançamento_produto
- utm_content=arte_a
Siguiendo este estándar, puedes organizar y filtrar los datos de forma más eficiente.
Hoja de cálculo
Crea una hoja de cálculo para registrar todas las UTMs que uses. Incluye columnas para la descripción del creativo, la fecha de inicio de la campaña, el desempeño (clics, conversiones) y notas. Esto ayuda a la hora de evaluar qué creativos están teniendo un mejor desempeño. Puedes usar Google Sheets o Excel, y es fundamental mantener esta hoja siempre actualizada.
Cruzar con pedidos
Después de configurar las UTMs, es crucial cruzar los datos de conversión con los pedidos. Usa la hoja de cálculo para verificar qué UTMs están asociadas a cada venta. Puedes hacerlo mediante los informes de tu e-commerce o plataforma de ventas. Lo ideal es que tengas acceso a una lista de pedidos que incluya las UTMs para que el análisis sea preciso.
Errores
Presta atención a algunos errores comunes:
- No usar UTMs en todos los creativos. Esto puede llevar a una comprensión incompleta de qué creativo está vendiendo.
- Errores de escritura en las UTMs, que pueden causar la pérdida de datos. Revísalas siempre antes de publicar.
- No actualizar la hoja de cálculo con regularidad, lo que puede resultar en datos desactualizados.
Con un buen seguimiento, sabrás exactamente qué creativo genera más retorno, lo que te permitirá dirigir tu presupuesto a los anuncios que realmente funcionan.
¿Cuántas UTMs estás usando actualmente para hacer seguimiento de tus creativos?