Comparativo: desempenho de anúncios no Google vs Meta para lojas de moda no Brasil
Rodrigo Pinto · 2026-10-07
KPIS comparativos entre as plataformas
- CTR (Taxa de Clique): No Google Ads, a média de CTR para anúncios de moda gira em torno de 2% a 4%. Já no Meta (Facebook e Instagram), essa taxa pode ser de 1.5% a 3% dependendo do formato do anúncio.
- Conversão: A taxa de conversão no Google tende a ser mais alta, variando entre 3% a 5%, enquanto no Meta, fica entre 1% e 3%. Isso se deve à intenção de compra maior dos usuários que buscam ativamente.
- ROAS (Retorno sobre investimento em anúncios): O ROAS médio no Google para e-commerce de moda é de 400% a 600%, enquanto no Meta, pode variar de 300% a 500%.
Segmentação e targeting em cada plataforma
- Google Ads: Permite segmentação baseada em palavras-chave, localização geográfica e até comportamento de navegação. Isso é eficaz para alcançar consumidores que estão no momento de decisão de compra.
- Meta Ads: Oferece opções de segmentação demográfica, interesses e comportamentos. É ideal para construir brand awareness e atingir públicos mais amplos, mas pode exigir testes para encontrar o público certo.
Custo por aquisição em cada canal
- Google: O CPA médio (Custo por Aquisição) para moda pode variar de R$ 25 a R$ 50. É mais caro, mas a intenção de compra mais elevada compensa.
- Meta: O CPA costuma ser mais baixo, variando entre R$ 15 a R$ 30. Porém, a conversão é menor, o que pode resultar em um custo total mais alto em campanhas menos otimizadas.
Análise de diferentes criativos utilizados
- Google: Anúncios de pesquisa com textos diretos e anúncios de shopping com imagens de qualidade alta são os mais eficazes. É importante focar em descrições claras e chamadas para ação.
- Meta: Criativos visuais, como vídeos e carrosséis, tendem a performar melhor. O uso de storytelling e imagens que transmitam emoções gera mais engajamento e conversões.
Insights para campanhas futuras
- Testar formatos: Utilize diferentes formatos de anúncios para encontrar o que melhor ressoa com seu público. No Meta, por exemplo, experimente vídeos curtos e carrosséis.
- Remarketing: Implementar campanhas de remarketing no Google pode aumentar muito a taxa de conversão, capturando usuários que já demonstraram interesse.
- Análise contínua: Utilize ferramentas como o FreeSpy para monitorar anúncios de concorrentes e entender quais estratégias estão funcionando no mercado.
- Otimização de landing pages: Ambas as plataformas exigem que as páginas de destino sejam otimizadas para conversão, garantindo que a experiência do usuário seja fluida.
Quais KPIs você considera mais importantes para suas campanhas de moda? Compartilhe seus números!