5 tipos de gancho para estudiar en anuncios que llevan 90+ días activos
Diego Gomes · 2026-10-07
Un anuncio que se mantiene activo durante 90 días o más casi siempre tiene un gancho que atrapa en el primer segundo. Cuando abres los creativos de larga duración de tu nicho y lees solo la primera frase de cada uno, se repiten cinco familias. Abajo, describo cada una por su enfoque, con ejemplos de nichos fuera de salud.
Pregunta sobre el problema
El anuncio empieza con una pregunta que el cliente responde “sí” mentalmente. Funciona cuando el problema es concreto y forma parte del día a día.
- Hogar: “¿Se te tapa el desagüe todas las semanas?”
- Mascotas: “¿Tu perro tira de la correa cuando lo paseas?”
El error común es hacer una pregunta demasiado genérica, con la que nadie se identifica.
Contraste
Muestra el antes y el después de una situación, no de un cuerpo: una encimera desordenada frente a una despejada, cables enredados frente a un escritorio limpio.
- Hogar: “Cocina pequeña, encimera despejada.”
- Electrónica: “De un lío de cables a un escritorio limpio en 5 minutos.”
Historia
Una persona, un problema, un giro. En los anuncios que duran, la historia es corta y el producto aparece pronto, no al final.
- “Lo compré para mi mamá, que vive sola y se olvidaba de apagar la estufa.”
La historia tiene que ser real. Un testimonio inventado puede hacer que te bloqueen la cuenta y acabar con la confianza de quien compra.
Prueba
Algo que el espectador pueda comprobar: la calificación de la tienda con el número real de reseñas al lado, el plazo de garantía, una demostración sin cortes.
No uses un número que no puedas mostrar en la propia página.
Curiosidad
Abre una incógnita que solo el video resuelve. Va bien con una demostración.
- “La forma de organizar la encimera que nadie te había mostrado.”
La curiosidad sin una respuesta termina en un clic caro y un comentario negativo.
¿Y LOS NICHOS DE SALUD?
En suplementos, pérdida de peso y similares, las políticas de Meta y Google restringen las promesas de resultados en el cuerpo y las imágenes de antes y después. Estudia el enfoque de esos anuncios, pero no copies el texto: anota qué problema aborda y qué prueba usa, y escribe tu propia versión dentro de las políticas.
Cómo usarlo
En FreeSpy, abre los anuncios de tu nicho que llevan más tiempo activos, lee solo la primera frase de cada uno y anota la familia. En pocos minutos puedes ver cuál domina tu mercado.
¿Cuál de estas familias aparece más en tu nicho?