Sociedad en una operación de tráfico pago: división, vesting, salida y errores que acaban con la amistad
Danilo Silveira · 2026-10-07
División por función
Definir claramente las funciones de cada socio es fundamental para evitar conflictos. Determinen quién será responsable de cada área: gestión de tráfico pago, creación de contenido, atención al cliente, entre otras. Un modelo práctico es dividirlo en 3 áreas principales:
- Gestión de tráfico pago: se enfoca en las campañas y las optimizaciones.
- Creación de contenido: responsable de los anuncios y las publicaciones.
- Atención al cliente: se encarga del soporte y los comentarios.
Con esta división, cada persona sabe cuál es su rol y se evita la superposición de tareas.
Vesting
El vesting es una estrategia que garantiza que los socios reciban su participación a lo largo del tiempo, condicionada a que permanezcan en la empresa. Un modelo común es el vesting de 4 años con un cliff de 1 año. Esto significa que:
- Después de 1 año, el socio recibe el 25% de su participación.
- Cada mes siguiente, recibe una fracción del resto hasta completar los 4 años.
Este mecanismo ayuda a mantener el compromiso y reduce el riesgo de que un socio se vaya al poco tiempo de empezar.
Cláusula de salida
La cláusula de salida debe estar bien definida en el acuerdo. Si un socio decide dejar la sociedad, ¿cómo se hará la salida? Consideren:
- Valuación de la empresa: definir cómo se calculará la valuación para comprar la participación.
- Plazo: establecer un plazo para que se concrete la salida.
- Condiciones: si la salida es voluntaria o forzada y cómo será el proceso.
Esto evita desacuerdos y garantiza que todos sepan qué esperar.
¿A NOMBRE DE QUIÉN ESTÁ LA CUENTA?
Definan a nombre de quién estarán las cuentas bancarias y las cuentas publicitarias. Una práctica común es tener una cuenta corporativa a nombre de la empresa, pero puede que un socio administre las cuentas. Lo ideal es que todos los socios tengan acceso y visibilidad para evitar desconfianza.
Acuerdo por escrito
Por último, pero no menos importante, un acuerdo por escrito es esencial. Debe incluir:
- División de funciones y responsabilidades.
- Reglas de vesting y cláusula de salida.
- Transparencia en las cuentas.
Un documento formal evita malentendidos y sirve como referencia en caso de disputas.
Conclusión
Una sociedad bien estructurada puede ser la base de un negocio exitoso, pero hay que cuidar los detalles para no acabar con la amistad. ¿Qué han implementado en su operación? ¿Qué porcentajes de división usan?